在Faceboook隨便搜索「代理」及「龕位」,已彈出代理廣告Facebook Page。看得出admin有心經營,除了清明節溫馨提示,還不時貼出種種新聞:地產代理爭客打交、香港樓市被炒至千價云云,隨文附上一些關於「高佣」、「彈性工作」及「投資龕位」等字眼。未見代理A真人,在Whatsapp裡已經熱情地邀請我們去派對玩Board Game,又傳來開大食會的開心照片。閒談間原來代理A身兼數職,除是幾家公司的龕位代理,還是個補習老師,平時亦會在手機交友app當搞手辦派對,從中認識更多新朋友。後來知道,她如此熱情的對待,只不過是招攬下線賺更多的手段之一。今日再搜尋該招聘Facebook Page,發現經已下架。
為了解內地墓園市場,我們以顧客身份接觸另一間代理珠海斗門區大洋山陵園的公司,並結識到代理B。他主打殯儀服務由「大學生團隊」主理,最吸睛是其卡片上所羅列的多項教育資格:美國XX大學畢業、香港XX大學教育文憑、加拿大XX大學教育文憑....原來代理B曾教授 A-Level心理學,高考被DSE取代後,因緣際遇偶入了行。
參觀墓園當日,隨行還有一男子與一操內地口音女子,兩人是否大學畢業無從稽考,不過社會大學經驗必定豐富。吃午飯時突向我們介紹聲稱是墓地負責人梁先生,說得興起,梁先生的同事又向我們遞上高濃度的白酒,正想著如何拒絕之際,說時遲那時快,女代理一手搶過酒杯,就一口氣乾了。然後她臉紅紅的,全程翹着我手,帶我們到墓地繞場一圈,說已故已故華懋主席龔如心在附近安葬、有澳門黑道猛人親屬也在此,「大洋山是塊寶地,自用投資都有著數」。喋喋不休大半天,離開時女代理一手將卡片塞進我褲袋,原來她正職是位按摩師。
做Sales有多少重身份背景不重要,都是一場捉心理遊戲,玩法很簡單,只要令對方感到你的真誠,相信所推銷的產品物超所值,你就會贏。手法方面?也許飲飲食食、嘻嘻哈哈最易做到生意,與你打成一片,什麼「內地龕位比香港陽宅更升值、保值」,都似乎變得更有力。不過講成點都好,投資內地龕位、墓地不合法,代理A與B都是老師,是與非理應更清楚吧。
有線電視記者
梁可瑩